Нова линија техничког животног стила продаје се директно потрошачима

Степхен Сулливан био је суоснивач Цлоудвеила давне 1997. године и током 13 година помогао је да се компанија за пењање и скијање од одеће претвори у скицу позадине у глобални бренд са дистрибуцијом у 40 земаља.

Као део тог раста, Цлоудвеил је прошао кроз низ власничких промена, прво у Спорт Брандс Интернатионал (матична компанија ФИЛА-е), а касније у Спидер. Сулливан је остао на челу, покушавајући да откупи бренд, али Спидер је 2010. продао Цлоудвеил приватној акционарској групи, а сада почиње са потпуно новом компанијом.

Пошто је задовољио своју 18-месечну клаузулу о забрани такмичења, Сулливан је недавно најавио покретање „ Стио , “Технички и животни стил брдске одеће који је представљен ове јесени. Ипак, немојте очекивати да ће се производ ускоро појавити у вашој локалној продавници опреме. Док ће Цлоудвеил продавати преко 500 домаћих малопродајних малопродајних продаваца на отвореном, Стио ће за почетак продавати само једну продавницу цигли и малтера - сопствену водећу продавницу у Јацксон-у, ВИ - и првенствено ће се бавити електронском трговином и каталогом усмјереном на потрошаче. стратегија.


Сустигли смо Сулливана како бисмо сазнали више о новом подухвату.

Почнимо са именом - шта значи „Стио“?
Нећемо одмах открити тачну природу имена. Вероватно ћемо покренути Фацебоок такмичење да би људи то схватили. Именовање бренда је супер изазован подухват. Прегледао сам литанију имена, почев од листе од 500 која је смањена на 100, и почео да истражујем домене и заштитне знакове.


Цлоудвеил је добио име по врху у Тетонима. То је део великог траверза и заиста је сјајно име. Једна од лепих ствари око имена Стио је да би било добро за бициклистичку линију, аутомобил или нови савремени производ за посуђе. Свидело ми се што имам име које можемо да смислимо око себе, без икаквих предрасуда.

Зашто ићи директно потрошачу уместо преко традиционалних малопродајних продавача на отвореном?
На то имам више одговора. Први одговор је да то видим као талас будућности. Све више видим компаније које раде брендиране малопродајне продавнице, а такође продају и путем својих веб локација. На пример, Патагонија сада има десетине својих малопродајних локација, плус имају врло здраво пословање директно од потрошача

Други део је пука сложеност пословања на велико. Морате имати продајне представнике, бити домаћини годишњих продајних састанака, правити сајмове. Искрено, нисам заинтересован да поново будем у авиону од 200.000 миља годишње. У принципу, једноставно сам се уморио од тога што нисам могао да избацим производ за који сам сматрао да је у реду, да га људи купују, али да трговци нису заинтересовани.

Један од наших изазова у такмичењу у овом мору велепродајних гиганата - Нортх Фаце, Патагониа, Цолумбиа итд. - јесте да је заиста тешко превести причу о бренду у сваку малопродајну локацију. Потрошили смо прекомерну количину новца у Цлоудвеилу покушавајући то да урадимо, а са Стио-ом желимо да можемо да контролишемо искуство бренда од супе до ораха.


Да ли је ово оптужница против малопродаја опреме за спољну употребу?
Уопште није оптужница, али правило 80/20 дефинитивно важи - 20 посто трговаца је заиста, заиста добро, и размислио бих о поновној вези. Остали су добро, одржавају свој посао на животу, али мислим да више нећемо кренути тим путем, осим ако није на месту на којем никада не бисмо помислили да отворимо сопствену малопродају.

Имали смо снажну продају директно од потрошача у Цлоудвеилу и увек смо откривали да су на овом каналу успели најзанимљивији производи и боје - производи које смо паклено продавали у малопродаји. Било је пар који су постали иконски производи за бренд, али које нисмо могли да продамо у продавнице. Рецимо да бисмо продали 500 јединица малопродаји, али 3.000 директно потрошачима.

Схватајући да нова линија тек треба да се открије, можете ли нам дати преглед производа који можемо очекивати?
Покриваћемо много основа. Имаћемо све, од брендираних мајица кратких рукава и капуљача до водоотпорних / прозрачних јакни - у основи свих ствари које су вам потребне за живот у планинском окружењу. Важно је да линија није намењена само најекстремнијим скијашима или пењачима леда, већ свима који живе у планинском окружењу. Имаћемо врхунске стилове горње одеће који су врло добро израђени са мало модних елемената.

У свом оригиналном саопштењу за штампу навели сте израз „зрелост планине“ - шта то значи?
Планинска зрелост се врти око идеје да се људи умарају од преоптерећења тежњом које се дешава. Ако сте скинули логотип са три четвртине веб локација са одећом за спољну употребу, нисте могли да разликујете [између брендова заснованих] само на производу, сви они покушавају да прикажу исту причу. Оно што покушавамо је да пружимо потпуно свеж дизајн и естетику. Имамо линију производа за које ћете се осећати подједнако угодно стављајући их и улазећи у најлепши ресторан у било којем граду или планинском граду као што бисте остављали у задњем делу вашег камиона ако идете на скијање у поподневни.


Наши производи ће бити прелепо израђени од техничког текстила. Кратка и једноставна верзија: тамо се техничке тканине сусрећу са животним стилом. Веома сам добро размотрио шта раде бројне урбане марке „на отвореном“ и како примењују техничке тканине на урбаном тржишту. На ово ћемо унети спољни / планински етос.

Говорећи о урбаном тржишту, недавно смо похвалили Миссион Ворксхоп због новог Пакет архивских поља , али паннед њихов Еигер јакна од 700 долара , која користи Сцхоеллер-ове техничке тканине и елегантна је, али ко ће потрошити 700 долара на јакну?
Били бисте шокирани. Видео сам ту јакну, и то је цоол јакну, и можда је некако тешко открити коме је намењена, али постоји купац. Неке од ових врста урбаних ствари нису оно што бих сматрао планинском горњом одећом, али има места. Нама је најважније што живимо у Џексону, па долазимо из планинске перспективе. Мора да има функционалан етос да би донео оцену у нашем окружењу.

Шта је са ценом?
Волим лепе ствари. Наши МСРП ће бити на високој страни, не трудимо се да будемо ценовни бренд. Ми смо премиум бренд, са прелепим текстилом, одличним квалитетом израде, врхунским уклапањем и завршном обрадом.

Можете ли бити конкретнији у вези са производима?
Линија је заиста мала за почетак - имаћемо око 40 стилова и гомилу додатака. Имамо заиста забавно ново руно под називом Басис, што је потпуно другачији начин да се посматрају основни слојеви. Имамо нешто доле и мало софт-схелл-а - покушали смо да покријемо много основа. Дефинитивно постоји мало планинске моде. У линији је јакна коју бих могао да носим најгорег дана у Џексону зими, али и на вечеру.


///

Пратите покретање Стио-а на Твиттер-у на @СтиоМоунтаин , пронађите их на Фејсбук или се пријавите да бисте добили каталог на Стио.цом .